千亿球友会平台慧辰资讯：多维度布局 做世界级大数据公司

　　QY球友会官网QY球友会官网QY球友会官网“数据就像一个原始矿，不进行开采和挖掘，价值是体现不出来的。”慧辰资讯（833309）实控人、CEO赵龙说，对行业属性、业务流程的独特理解，以及技术的积累，是慧辰资讯区别于其他大数据公司或单纯技术公司的优势千亿球友会平台。

　　在新三板许多公司融资困难的当下，近期慧辰资讯却顺利融资2.6亿元，超募近2倍。究竟是公司的哪些特质吸引了投资人？带着诸多疑问，证券时报新三板论坛记者近日专访了赵龙。

　　慧辰资讯初期业务以市场研究和市场咨询为主，基于数据做出分析应用，当时对数据的分析和行业的洞察，和现在的大数据就有一些共同点。基于数据服务，随着数据形式的多元化，和数据量的增大，对技术的要求更高，慧辰资讯2011年下半年已经开始组建技术团队。

　　2012年以来，根据客户在行业移动端对数据分析的需要，公司对行业的洞察和技术力量的结合，经过四五年摸索，形成了“技术+服务”的应用模式。转型大数据的过程，是基于客户需求的一个自然过程。

　　越来越多的企业，包括上市公司，纷纷涉足大数据，不过在赵龙看来，以后大数据将不再是一个题材概念了，“可能再过两年，就不再讲大数据这个概念了，所有的企业都植入了数据的概念”。前几年在对数据摸索的阶段中，一些企业可能会觉得，数据量大，积累的数据多，价值就高。不过赵龙认为，“光有数据，就像光有一个矿，原始矿一样，不懂得开采，不对数据进行挖掘，价值是体现不出来的。”而慧辰资讯目前拥有的优势，正是对数据的洞察和对行业属性的深入了解，以此帮助客户实现数据资产的变现。

　　慧辰资讯目前主要以B2B服务为主，客户主要是消费类行业企业，包括汽车等耐用消费类，数码、电脑、彩电、冰箱等3C科技类固定消费品，以及化妆品、牙膏、牛奶等日用消费品类。据悉，公司在消费类行业每年有400~500个案例的积累。另外，也积累了一些对政府部门数据分析的业务。

　　B2B企业对数据应用的需求，对多数大企业来讲，数据服务应用必须根植于行业，对行业的特性、企业数据应用业务的流程、属性深入了解，才能把数据价值叠加进去，或者说把技术价值在这个行业里体现出来，赵龙表示，“这恰恰是公司在大数据里转型、对数据深度开发的优势。”将技术和服务并重，也就是说，要实现价值和盈利，是基于服务所做的一个技术应用，才能有变现的价值，这种价值体现在行业属性里。“对行业属性、行业业务流程的独特理解，以及这几年技术的积累，是公司区别于其他大数据公司或单纯技术公司的特点。”赵龙对记者表示。

　　对大数据的挖掘，公司对技术人才很看重。据介绍，慧辰资讯已经实行了股权激励分享模式，赵龙称之为“共享制股权下的裂变式合营机制”。公司现在对人才有事业部制模式、以及子公司控股两种机制，将绩效与股权挂钩，以此吸引人才，同时给员工更好地发挥的平台。

　　赵龙表示，公司转型大数据，并不是传统的业务就丢弃了，而是要把传统技术和新技术进行融合，把数据端根据需求结合起来，为客户提供服务。

　　“在转型的过程中，传统业务和新技术不再是泾渭分明，而是把线上和线下数据打通一起来服务。今年以来，公司不再做传统业务和数字类的区隔。”赵龙如此解释道。据介绍，接下来，慧辰资讯的数据应用将做两个纬度的拓展。

　　首先是行业纵深纬度，比如汽车行业，把技术端和客户需求更好地结合，除了消费类，还将拓展医药、金融、政府等方面。

　　其次是纵深产品纬度千亿球友会平台，比如公司原来是做报告，2012年开始做“系统+报告”模型，现在除了做辅助决策类系统分析基础平台，比如大数据分析平台、信息分析的决策系统、信息分析的报告，还会做基于CRM会员的精准营销，通过数据的算法和叠加，计算出来最好的营销点。

　　除了面向商业企业，公司正在逐步开拓政府机构客户。一方面是和政府订立契约关系，为地方政府提供辅助政策的数据服务。公司的智慧城市项目，就是给地方政府提供数据服务的。另一方面，公司将与一两个地方政府深度合作，小范围试点，探索如何将政府数据商业化，也就是如何将数据变现。

　　据了解，公司已与鄂尔多斯(行情600295,买入)市政府签订协议，主持实施其核心能源大数据应用平台的规划建立。而公司在市政大数据研究方面的专业深度，也得到北京市某重点地区相关部门的认可，在十三五期间，通过该地区市政大数据整合研究，进行产业迁移的规划与实施态势分析。据介绍，智慧城市项目明年就会体现出效益了。

　　为了做大做强各项业务，过去几年，慧辰资讯几乎每一年有一次并购。2015年8月登陆新三板后，公司就收购了上海汇知意德，实现了对汽车行业数据资源及研究能力的整合。今年初，又收购了上海瑞斡信息咨询有限公司。通过几次成功的并购与融合，慧辰资讯也积累了如何与被并购企业协同发展，共同发财的经验，能够友好地实现共赢。

　　“明年开始，公司争取进行1至2次甚至2至3次并购，并购的方向是金融、政府、国际化公司。”近期，慧辰资讯刚刚在新三板成功融得2.6亿元资金，获得了很多投资机构的认可，在较为低迷的市场中脱颖而出。

　　“这次融资，将为公司在大数据等方面的投资、并购提供更为有力的资金保障。”赵龙表示。

　　不仅加大力度投建大数据业务，慧辰资讯还将进行海外市场的开拓，据透露，慧辰资讯已经着手海外并购，跟4家海外企业进行接触恰谈。赵龙表示，“因为第一次国际化，所以会比较谨慎。”

　　首先从价值观角度，希望公司“以客户为中心、以奋斗者为本，知行合一”，成为提供一个平台的公司，让人才在组织平台得到更多的发挥。

　　第二个维度是，从愿景来看，希望三年后公司是世界级的公司，服务网络覆盖全球，可以帮助中国全球化的大型企业分析数据、更多地去了解全球其他国家市场的资讯，帮助它们更科学、更技术化地决策。

　　第三个维度是，从技术和产品角度来讲，希望能有更广的覆盖，比如打通大企业和政府的数据应用，共同提升双方效率：政府可以更好地应用企业端日常的数据，通过企业数据，辅助政府做出决策；与此同时，企业可以分享政府数据，通过政府数据更好地看到所在行业的发展。

　　越来越多新三板公司加入布局IPO的队伍，对此，赵龙表示“公司质地满足上市的条件，会有这方面考虑”。在新三板挂牌，借力资本市场顺利融资，业绩规模也上了一个台阶，对挂牌企业来说，慧辰资讯可称典范。针对目前一些企业对新三板市场较为迷茫的心态，赵龙建议，对于规模不太大的企业，还是应该先扎扎实实地做好企业。